SAP po 40 letech dominance padá z trůnu. Štafetu přebírá Oracle

Tento posun na trhu podnikových systémů mění situaci pro všechny účastníky – výrobce, implementační partnery i koncové zákazníky. Pojďme se podívat na to, jaký dopad bude mít pro firmy hledající optimální ERP řešení pro svůj byznys. 

Historický zlom na trhu ERP systémů 

Po téměř čtyřech dekádách dominance SAP jsme se v roce 2024 stali svědky bezprecedentní změny. Oracle poprvé v historii převzal vedoucí pozici s tržbami 8,7 miliardy dolarů a podílem na trhu 6,63 %, zatímco SAP dosáhl 8,6 miliardy dolarů a 6,57 % podílu. Tento nepatrný, ale významný rozdíl představuje vyvrcholení dlouhodobé strategie Larryho Ellisona, zakladatele společnosti Oracle. 

Oracle postupně budoval své portfolio akvizicemi klíčových společností – PeopleSoft, JD Edwards, Hyperion a v roce 2016 NetSuite, která přinesla více než 10 000 zákazníků využívajících cloudové ERP. Posledním velkým krokem byl nákup společnosti Cerner v roce 2022 za 28,3 miliardy dolarů. 

Dnešní postavení Oracle zahrnuje 14 000 velkých firemních zákazníků na platformě Oracle Fusion Applications a přes 41 000 zákazníků využívajících NetSuite, Oracle JD Edwards a Oracle EBS . Celé portfolio nyní pokrývá spektrum od malých firem po nadnárodní korporace. 

Vývoj je o to působivější, když uvážíme, že Oracle vstoupil do oblasti ERP relativně pozdě. Zatímco SAP se stal dominantní silou již v 80. letech, Oracle začal své ERP ambice naplňovat až v 90. letech – původně jako dodavatel databázových technologií. 

Pro zákazníky tato změna znamená, že při výběru ERP řešení mají nyní k dispozici dva rovnocenné globální lídry s odlišnými přístupy. Tato konkurence předznamenává větší inovace, lepší zákaznickou podporu a potenciálně i výhodnější cenové podmínky. 

Jak k tomuto přelomu došlo 

Cesta Oracle k pozici lídra trhu ERP byla strategicky promyšlená a jejím jádrem byla schopnost adaptace na měnící se tržní podmínky. Zatímco SAP začínal s výhodou tzv. first-mover a postavil svou dominanci na robustních on-premise řešeních, Oracle dokázal lépe zachytit trend přechodu do cloudu a nabídnout flexibilnější architekturu. 

Významným momentem bylo spuštění řady Oracle Fusion Applications v roce 2011, která znamenala kompletní přestavbu podnikových aplikací Oracle pro cloudové prostředí. Oproti tomu SAP začal svou cloudovou transformaci s produktem S/4HANA později a mnoho jeho zákazníků dodnes provozuje starší řešení SAP ECC 6.0. 

Rozhodující výhodou pro Oracle se stala schopnost lepší monetizace zákaznické základny. V roce 2024 Oracle dokázal generovat v průměru 87 700 dolarů z každého ze svých 100 000 ERP zákazníků, zatímco SAP pouze 61 429 dolarů na jednoho ze svých 141 399 ERP zákazníků. Tento 30% rozdíl v příjmech na zákazníka jasně ukazuje efektivnější obchodní model Oracle. 

V segmentu cloudových ERP pro velké podniky si Oracle Fusion Cloud ERP a SAP S/4HANA Cloud vedou podobně dobře – Oracle generuje v průměru 257 286 dolarů na zákazníka, SAP 253 100 dolarů. Zásadní rozdíl však nastává v segmentu malých a středních firem, kde Oracle NetSuite (91 463 dolarů na zákazníka) výrazně převyšuje SAP Business ByDesign (8 276 dolarů) a SAP Business One (5 175 dolarů). 

Dalším faktorem úspěchu byla lepší integrace Oracle Cloud Infrastructure (OCI) s aplikačním portfoliem Oracle, zatímco SAP svou infrastrukturu IaaS postupně omezoval – příjmy z této oblasti klesly z téměř 1 miliardy dolarů v roce 2022 na 580 milionů v roce 2024. 

Nelze opomenout ani rostoucí význam rekurentních příjmů, kde od roku 2015 Oracle zvýšil své opakující se příjmy z cloudových služeb o 845 % na 19,7 miliardy dolarů, zatímco SAP zaznamenal nárůst o 650 % na 18,5 miliardy dolarů. Tento trend nadále pokračuje a Oracle je na cestě překonat 22 miliard dolarů v rekurentních příjmech v roce 2025. 

Proč firmy volí Oracle ERP 

Rostoucí obliba řešení Oracle mezi zákazníky není náhodná. Pojďme se podívat na důvody, které vedou firmy k přechodu na ERP systémy od Oracle. 

Komplexní portfolio pro všechny velikosti firem 

Oracle nabízí tři hlavní ERP řešení, která pokrývají potřeby organizací všech velikostí: 

• Oracle Fusion Cloud ERP – kompletní sada pro velké podniky s podporou pokročilé analytiky a umělé inteligence, 
• Oracle JD Edwards EnterpriseOne – osvědčené řešení s garancí podpory minimálně do roku 2034, vhodné pro výrobní a stavební společnosti, 
• Oracle NetSuite – cloudové ERP pro malé a střední podniky s intuitivním rozhraním a rychlou implementací. 

Technologické přednosti s důrazem na inovace 

Zatímco SAP S/4HANA představuje kompletní přepracování jádra systému, Oracle JD Edwards staví na 40 letech postupného vývoje a zdokonalování. To přináší zákazníkům několik výhod: 

• stabilnější a spolehlivější systém s prověřenou funkčností, 
• menší riziko při upgradu a migraci dat, 
• možnost pokračovat s existujícím řešením bez nutnosti kompletní reimplementace, 
• flexibilnější možnosti provozu – on-premise, cloud nebo hybridní přístup. 

Finanční výhody a návratnost investice 

Implementace ERP systému představuje pro firmy významnou investici, a proto je důležité posoudit její dlouhodobou návratnost: 

• nižší náklady na vlastnictví (TCO) díky flexibilnímu licenčnímu modelu, 
• předvídatelné výdaje díky transparentnímu modelu předplatného, 
• rychlejší implementace oproti konkurenčním řešením, 
• menší náklady na customizaci díky propracované metodice úprav. 

Reálné příklady vysoké hodnoty pro zákazníky 

O kvalitě ERP řešení Oracle svědčí i to, že jej využívají renomované společnosti po celém světě. Mezi známé zákazníky patří: 

• FedEx, UPS a AT&T v USA, 
• Národní zdravotní služba (NHS) ve Velké Británii, 
• Tesco a mnoho dalších globálních retailových řetězců. 

Tyto organizace volí Oracle nejen kvůli technologickým výhodám, ale i díky komplexnímu ekosystému, který zahrnuje aplikace, infrastrukturu a databáze z jednoho zdroje – což zjednodušuje správu, integraci a optimalizaci celého IT prostředí. 

Budoucnost trhu ERP systémů 

S nástupem Oracle na pozici lídra se očekává, že celý trh ERP systémů projde v následujících letech výraznými změnami. Podle aktuálních prognóz se předpokládá růst trhu o 4,1 % ročně do roku 2029, což je nárůst oproti dřívějším odhadům o 3,6 %. Jaké trendy budou formovat budoucnost ERP: 

• Agresivnější konkurence – boj mezi Oracle a SAP povede k intenzivnějším marketingovým kampaním a potenciálně výhodnějším nabídkám pro zákazníky. 
• Konec podpory starších systémů – blížící se konec života SAP ECC 6.0 a dalších řešení povede k vlně migrací a implementací nových systémů. 
• Umělá inteligence jako standard – automatizace, strojové učení a prediktivní analýzy budou běžnou součástí ERP aplikací. 
• Geopolitická fragmentace – obchodní války a regionální regulace patrně povedou k fragmentaci ERP řešení podle geografických oblastí. 

Význam Oracle v této nové éře bude pravděpodobně dále růst, zejména díky jeho silnému propojení infrastruktury a aplikací a strategickému zaměření na umělou inteligenci. Oracle už nyní cílí na společnosti v oblasti AI a plánuje dále rozšiřovat své cloudové kapacity. 

Proč je Algotech ideálním partnerem pro implementaci Oracle ERP 

Implementace ERP systému je komplexní proces, který vyžaduje nejen technické know-how, ale i hluboké porozumění obchodním procesům a odvětvovým specifikům. V Algotechu nabízíme v tomto směru jedinečnou kombinaci zkušeností a odborných znalostí, která z nás činí ideálního partnera pro implementaci Oracle ERP řešení: 

Dlouholeté zkušenosti – více než 25 let na trhu IT a bohaté zkušenosti s implementací Oracle řešení v českém i mezinárodním prostředí. 

• Certifikovaní odborníci – tým specialistů s nejvyššími certifikacemi Oracle a expertní znalostí lokálního prostředí. 
• Komplexní přístup – od analýzy potřeb přes implementaci až po následnou kontinuální podporu a rozvoj systému. 
• Mezinárodní dosah – zkušenosti s projekty nejen v České republice, ale i v dalších evropských zemích a USA. 
• 100% úspěšnost realizací – všechny projekty implementace Oracle ERP jsme úspěšně dokončili. 

Na rozdíl od globálních implementačních partnerů, kteří často aplikují univerzální přístupy, nabízíme dokonalou znalost lokálního prostředí v kombinaci s globálními standardy. Naši konzultanti dokáží navrhnout řešení, které respektuje specifika českého účetnictví, legislativy i obchodních zvyklostí, a zároveň využívá osvědčené mezinárodní postupy. 

Jak nejlépe využijete potenciál Oracle ERP 

Oracle získal pozici lídra na trhu ERP právem – jeho řešení kombinují stabilitu, inovace a flexibilitu způsobem, který nejlépe odpovídá současným i budoucím potřebám firem. Podmínkou pro úspěšné využití tohoto potenciálu je však výběr správného implementačního partnera. 

S námi získáváte nejen technickou expertizu, ale i strategického poradce, který vám pomůže transformovat vaše podnikání. Naším cílem není pouze nasadit systém, ale dosáhnout měřitelných obchodních výsledků, které přinesou reálnou návratnost vaší investice do Oracle ERP. 

Oracle přepisuje historii trhu ERP systémů – je tedy čas přehodnotit vaše současné řešení a zvážit, zda maximálně podporuje vaše obchodní cíle. Kontaktujte nás pro nezávaznou konzultaci a zjistěte, jak může Oracle ERP v kombinaci s odbornými znalostmi Algotechu posunout vaše podnikání na novou úroveň.